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| 台湾中小企业抱团整合营销赢商机
随着电子商务越来越红火, 网络营销营的费用也跟着水涨船高, 尤其是在互联网方面不管是搜索引擎营销还是导航网站,
有关电子商务的网站广告费更是涨势惊人, 这种氛围无可避免,而对众多中小企业而言,无疑是增高了营销的门坎,面临困境,
台湾中小企业选择了抱团整合营销寻找一条突破的出路
建立共同的营销平台
台湾五家参加"华文电子商务科技化与国际化计划"的中小企业在不同平台开店销售不同商品的网络商家包含了销售保养品的利生生技、专业骑行服的大嘉衣业、台湾原创设计师团队YiD3、以及销售女装的伊玛女装与桔那名媛进行网络营销时,
首先就是建立一个共同的营销网站, 网站的页面结构非常简单, 主要就是把五家企业的促销活动, 特价商品集中在同一个页面,
点击之后是直接连结到各个店家的首页或是产品页面
这样的做法缺点是会增加消费者的点击操作,过程会有流失的可能性, 但优点是对于自身产品数量不够丰富的商家, 透过这样的整合,
将可增加产品的丰富度形成集市的效果, 如果商家商品的目标客户族群有共通性, 例如女装, 女鞋, 包包, 化妆品,
等等有着共同的目标族群, 借着抱团营销, 可以吸引彼此的潜在客户
而在投放广告方面也可以有比较大的空间, 例如是5家抱团以共同的营销平台来操作,只需负担一个服务费用而已,
有较多的费用可以使用在真正的广告点击,为了维持曝光的公平性, 商家可以自行协议版位的调整周期, 例如每个星期调整一次版位,
让每个商家都能有机会在最上方最醒目的地方
而在使用阿里妈妈广告联盟时, 投放广告的选择也可以有一定的灵活性,根据网站特性可以选择连结至共同网站或是连结至个别的商家
探索各种营销模式赢商机
电子商务发展到目前有越来越多的营销工具与方式,相对于大企业或是拿到VC资金烧钱做营销的方式,中小企业实际上大都是玩不起的,
花不起钱就只能多花点时间去探索各种营销模式从中去找到适合本身的,但每家企业或因人力,时间等等各种因素无法把每种营销方式都搞得非常精通,透过抱团除了可以彼此交流吸取经验之外,各自发挥擅长的营销方式也能促使中小企业有以小搏大的机会
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